以下内容为彭小东导师近期出席的论坛现场分享部分摘录，完整版本，欢迎邀请彭小东老师莅临现场分享，11-12月份还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订，更多惊喜等着您，特别感恩已经邀请和即将邀请彭小东导师授课和出席论坛的各广告传媒公司，广告协会以及广告商会等！

  2024年中国的市场经济环境依旧很严峻，真的很严峻，寒冬来临，中国广告传媒企业怎么活？

  当下中国广告传媒企业的线、每天都很忙，都很累，员工累，老板更累，但都很迷茫和焦虑，。

  2、市场变化真的太快了，客户少，预算少，事多，广告销量下滑，动销越来越差。

  3、新的渠道、模式（电商、直播、社团）不知道如何玩。4、经营成本持续不断的增加，增量越来越困难，利润越来越薄。

  5、一方面，整体管理效率低下。很多中小广告传媒公司还停留在过去的操作模式，内部的人员、广告销售、品牌、策划、财务、运营等管理方式没有更新换代，依旧是过去的粗放式管理。

  10、明明知道管理系统的重要性，但就是一直建不起来。造成媒体空档资源浪费，到期媒体不能立即处理、效率低下、成本持续不断的增加等等一系列问题。

  我们很多中小广告传媒公司最初都是靠胆子大赚的钱也因此赚的全是时代的钱，是运气的钱，赚钱是偶然的，亏钱是必然的！

  第十一、加快由户外广告行销力向全媒体融合行销力转型（媒无界 / 竞合力）；

  一个优秀的广告传媒公司一定要时刻洞悉市场的变化，并且要能时刻调整升级，跟得上时代的脚步，才不会被抛弃。

  对市场有信心。不论经济发展形势如何，但广告主对媒体广告的需求带来的是不变的市场总量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一块蛋糕；

  采用合适的考核机制、激励机制为团队增加信心，也对自身搭建的团队抱有信心，敢于让团队在市场中因情制宜，实现团队自主能力的最大化；

  对自己有信心。始终以长远、清晰的目光审视未来，不论是对自身选择的媒体，还是经营方式，只要确信有效，就一定会坚持贯彻，不因一时得失而颓靡放弃。

  而对于市场的新趋势，同样以饱满的斗志做好战略规划，首先树立先人一步的信念，才能迈出领先于市场的步伐，这也是未来一年的布局的重要基础。

  对于广告传媒公司而言，行动前的准备动作一定是“站起来”。只有站起来，才能用更高的视角去洞悉市场，从对手、到行业、到行销力模式，再到自我情况做全维度的分析，才能真正把握住全盘的风向。

  “知彼”，就是了解竞争对手的情况，比如是否处于同一媒体？我们有何差异？行销力模式是否有区别？行销力力度如何？“知己”，就是清楚自身具备的优势，比如价格有何优势？服务是否更多元？媒体是否更有个性！

  在知己知彼的情况下还要知局，才能让“田忌赛马”等竞争手段有的放矢，选择更为合适的策略去占有市场。

  虽然同处于广告传媒行业，但是优秀的广告传媒公司会经过对行业的分析，选不一样角度的深耕，以此来实现业绩的增长。

  在新的时代下，行销力模式成为了每家广告传媒公司的关键机遇，分析好每个模式的关键点，也就获得了经营中的制胜点，比如现在的新媒体，双微一抖一小红书一户外。

  要做出好的业绩，最关键的还是要动起来，走出去。尤其是在疫情政策放开的当下，市场走向不明显、战略思维不清晰、经营走入瓶颈时，就一定要从自己的原有的舒适区中走出去。

  这种走出去，一种原因是在理论上的走出去。也就是走出自己惯有的经营模式，以同类型的的优秀广告传媒公司为标杆，学习甚至复制他们的运营经验。另一方面，也是在实践中走出去。放弃原有的经营套路，在更成熟的市场中学习全新的广告销售新打法，在更开放的市场中借鉴更新的流行趋势，在更多元的架构中掌握不同的管理模式。

  通过出走，与更多优秀的人结交朋友、积累人脉、学习经验，以此来实现自身的有效成长。

  这种广告传媒公司老板对某些关键环节很敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

  能够很好地甄别客户及产品，选对了客户与产品，就等于好事成了一半。一些广告传媒公司之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对客户与产品有很大的关系。也就是说，作为广告传媒公司，你要跟对人。有潜质而能赚钱的客户往往具有如下特点：

  第二：客户的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，客户产品质量意识强，而不投机倒把。

  广告传媒公司要尽可能地通过你自己的发展阶段选择客户与产品。客户大欺侮广告传媒公司，这是人的劣根性，要想与客户携手发展，就尽可能地选择“门当户对”的合作客户，这样才可以在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大品牌大客户的“搬运工”。

  有长远的战略眼光，这些广告传媒公司不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。

  1、思路随市场换：中国市场之间的竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。

  因此，广告传媒公司要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上广告主发展的步伐。

  媒体在选择客户时，一定要看这个媒体能否满足客户未来以及现在的需求，是否代表未来行业发展趋势，能否在一段时间内畅销、长销，而不是随大流。

  多赢，利他，要有共赢心态，市场活动的顺利开展，表现为一个行销力价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都可能会导致产品流的停滞，从而让产品营销售卖遇到阻断或者障碍。

  因此，从这个方面来说，广告传媒公司要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，广告传媒公司一定要让客户赚钱，不要动辄就向客户狮子大开口要广告预算，要善于整合和利用下游渠道的资源。客户有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品.....

  大眼光、大格局，“心有多大，舞台就有多大”。广告传媒公司要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。

  态度决定高度，眼界决定格局，当一个广告传媒公司老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当做自己光荣使命的时候，我们能说这个广告传媒公司老板是“钱途”无量的。

  因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。广告传媒公司一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，广告传媒公司才能放眼未来，才能规划自己的发展的策略，稳扎稳打。

  管理出效益，只有广告传媒公司懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

  当然了，要想做一名会赚钱真正值钱的广告传媒公司，广告传媒公司一定要要不断地学习，要打造学习型的广告传媒企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场之间的竞争的优势及有利地位。

  ，今天还有一位广告传媒公司老板问我，彭老师我还要不要考虑其它行业？我的答案很简单，就是如果你想把它当做生存的工具，那么就不要做，虽然你是广告传媒公司，跟客户也很熟悉懂品牌懂运营懂广告懂市场，但你真的懂产品懂渠道懂运营吗？

  人永远赚不了认知以外的钱，尤其是当下现在，大家的日子都不好过，不熟悉的行业绝对不能碰，因为你所处行业带来的经验和认知，可能不适用于新的行业，即便都是为渠道和消费的人服务，但依旧存在巨大的差距。

  不做内卷人，为内卷人服务，有人说，我该如何卷过同行？当你有这个想法的时候，其实方向已经错了，逃离内卷的核心就是不参与其中。

  但有人说，身在江湖，不得不从，的确面对现状，我们几乎没办法逃脱内卷，但真的是这样吗？

  外卖员行业卷吗？当然卷，从小学文化到博士生导师，都能在外卖员队伍中找到，大家都在拼时间，拼效率，能不卷吗？但有的人却做起了帮助外卖员卷的生意，其中一个就是电瓶车换电，现在在大城市的很多街道，都有外卖员的换电箱，外卖员在跑单的时候不用停下车充电，而是直接在换电箱里取一块电瓶换上。

  日本优衣库的成长，也是逃离了行业内卷，通过平价、超高的性价比的产品服务，来满足当时低迷的市场环境下消费者的需求。

  跳出行业看自己的生意，内卷的核心是什么？就是自己人和自己人比，同行业和同行业比。

  比如有一款产品突然火了，于是很多厂家都蜂拥而上做这款产品，最后从拼差异化变成拼价格，最后这个品类就消失了。跳出自己的圈子，跳出自己的行业，去看看更大的市场，和更多的朋友交流。

  二是专做某一类渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。

  二是媒体广告销售进入淡季阶段，会引起广告销售的惰性心理甚至优秀广告销售的流失。

  广告传媒公司做强做大，离不开客户的支持。广告传媒公司和客户之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。

  02、与客户销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，客户的支持力度就越大。

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