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  任何一个人都有对企业和财富的梦想，每个人都有成为“老板”的渴望。对于创业者来说，走向成功的路上，少不了资源、智慧、经验、技巧以及准确的判断力。

  小资金也能撬动大梦想！《创富故事》将为您搭建起一个创富的平台，让创业成功者可以传递心经，让渴望创业者有所借鉴。

  晨报讯（记者 杨晓明）投资5万元开公司，2个多月没有接到一单生意，员工辞职，朋友劝“收手”。如果是你该怎么办？

  “五一”后的第一个工作日，关爱在北行一家26层的写字楼里忙碌着， “好，下午我有时间，把方案碰一下……”放下座机，关爱接起手机，“您好，策划这边已经做完了，可以约一下时间，我登门拜访。”

  临近中午时，她才稍微休息了一下，伸了伸双臂，扭过头透过窗鸟瞰这座城市。回想起4年前的创业初始，她似乎并未料到自己会赚到几百万。

  2008年，结束“北漂”生活的关爱回到了沈阳创业，她考虑的问题是：“做什么行业？适合做点啥？什么能赚钱？”

  学的是播音主持，北京做过项目执行，操作过超女赛事，在媒体做过策划。这些经历帮她做了选择，做文化传媒。

  然而，用关爱的话说，射手座的个性不喜约束，于是，从父母那里借了5万元，租了一间50平方米的写字楼，添置几张桌椅、电脑，雇了几名员工，公司一注册，她成了公司的总经理。

  “当时并没有太多规划，就稀里糊涂地开始了。”关爱说，在创业过程中，才感觉到每一步都那么不容易。

  在北京做项目执行时，关爱经常接的是“路演”的活动，路演的沟通非常麻烦，而且经常受城管的管制，况且室外风吹日晒皮肤晒得黝黑，于是，她定位室内会议和庆典。

  有了这个定位，她在人才市场上高薪聘请了4位资深的员工，主要是做策划、制作等，而她自己担任起客户经理的职位。

  每天找客户似乎成了最疯狂的任务，只要关爱觉得有一定的概率会做活动的单位，都成了她的目标。

  关爱说，沈阳三分之一的写字楼都亲自拜访过。“那会儿，脚上都走出泡了，我妈心疼坏了。”关爱说，当时也吃闭门羹，但得发挥“脸皮厚”的精神，只要客户表示“有意思”就绝不会放过，两三天就给客户打电话问候。

  “零客户”就想开传媒公司，这很难。关爱清楚地记得，在公司开业48天时，一笔生意都没谈成。在行业里似乎存在一个规律，通常，新开的小公司若是3个月还没有订单，那公司的下场只有一个——倒闭。

  这期间，公司有员工坚持不住，提出辞职。而身边的朋友也在劝她，干脆放弃，损失还能少些。

  在公司临界生死线时，关爱破釜沉舟，她说：“再提出见面时就不谈工作，只谈友谊。后来，就连客户的家属都替我说话了。”

  据了解，像关爱这种规模的公司，每年的营收能达到百万以上，净利润也可达到50万以上。

  文化传媒行业的季节性很强，每年大概要有3个月的冷淡期，通常很多人在这期间坚持不住，但关爱坚持住了，“就当这样一个时间段是我的假期。”

  不过，关爱也认识到目前公司经营也遇到了瓶颈，有些婚庆、会展类等业务很少接，因为她担心做得不好，反倒造成客户流失。

  目前，大企业都很注重企业的形象，也非常需要自身有一个良好的形象展现。关爱大价钱投入高端设备，走高端路线。

  而且，她发现二三线城市的企业也在追求品牌宣传，会议活动等，而当地成规模的公司数量并不多，她快速打入市场。她相信，这里有相当大的市场空间。

  “业务是公司的核心，眼光必须放得很长远。”在客户面前，关爱总是表现得很硬朗，宁可自己吃亏也让客户满意。

  “这做的不是一锤子买卖，口碑很重要，所以秉着这个原则，效果通常不会太差。”关爱说，这是她在成功谈成第一单生意后，摸索出的行业处事之道。

  除此之外，她开始定位线路，由于第一单是服装企业，她开始深入服装行业。有了一定的服装企业的基础，结交了更广泛的人脉，化妆品、房地产等行业她也渐渐涉猎。

  为了能让客户“高看”，她经常看的电视节目是新闻联播和经济新闻。她说，见男士要谈政治、经济，见女士要谈时尚和美，只有有话题了，才能沟通感情，感情沟通了才会成为朋友。

  第一年，她的营业额达到了70多万，净赚50多万，为了感谢当初爸妈的支持，她买了一辆车作为回报。

  “这行业的钱可不容易赚啊。”关爱说，这个行业很累心累脑。有时，想策划想到大半夜，好几夜都睡不着觉，思考怎么样让客户接受公司等等好多问题。

  做文化传媒行业最难的就是客户关系。多数人可能认为是酒桌公关，关系都是“喝出来的”，但每个人都有不同的办法。而她认为行之有效的办法是“感情投资”。

  关爱说，现在企业的客户都是见过世面的人，可能在劳累的社会更多的是缺少一份真情。“对于不差钱的人，感情攻势最有效。”至今关爱贴身携带的背包里还有一个小本子，上面记录着重要客户的生日和特殊纪念日，她会很贴心地在这一天送上一份惊喜。

  如今，关爱已经告别创业时段，开始步入拓展阶段，回想每走过的一步，她玩笑地总结到，其实很简单，做个良心、耐心、信心、责任心的“四有心”人，事业就会越做越好。

  启动资金：关爱的公司在繁华闹市一间50多平方米的写字间，年租金3万，为节省，跟房主商量先交了半年的1.5万。几套办公桌椅和电脑，总价值能控制在1.5万。注册公司的花费是8000元。

  目前收益：平均每年的营业额约100多万，扣除各项成本的利润大约在50万以上。

  前景预测：文化传媒行业是一个典型的朝阳产业，从发展的新趋势看，也是一个高收入弹性产业。目前只能算是一个发展中期，未来的市场空间很大，能支持该产业在一个较长的时间内保持比较高的发展速度。

  专家建言：有该行业10余年经验的田先生认为，文化传媒公司注重点子创新，新意是立足之本，服务、信誉、诚信也是最重要的要素。其实，传媒公司包含的内容十分普遍，但现在传媒公司有着先天不足，营业范围比较狭窄的情况。传媒公司的业务最好经营广泛，即便自己做不了，也可以给同行介绍，这样，中介的身份还可以从中分到一杯羹。