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院线品牌为什么纷纷转型日化模式

信息来源:火狐直播官网 发布时间:2024-06-24 03:38:27


  院线品牌自身不具备拉动力,必须依靠美容师的服务销售产品,离开美容师销售则很快停止,厂家把货压给代理商,代理商把货物忽悠的美容院,然后再帮助美容院把产皮忽悠到顾客手里,离开代理商的支持美容院可以说寸步难行,院线品牌基本无自我运行能力。

  日化品牌具备自我运行能力,品牌影响力越大具备拉动力越强,品质过硬顾客会多年坚持使用,市场上有存活十年不好不坏的日化品牌,而院线品牌十年可能换好几茬,日化品牌的寿命比院线长,日化品牌的销售难度系数低,容易销售容易做大是院线品牌转型的关键因素。

  院线品牌离开服务销售停止,日化品牌三天可以培养一个营业员,新营业员新人上岗快进入状态速度快,产品好用啊,回头客很多啊,如果不好用就回来换,凭借三句话就可以销售产品,院线产品显然不可能如此简单,都要靠丰富的理论忽悠顾客,顾客晕了产品才有机会销售成功。

  院线产品营销售卖成本比较高,服务一个顾客需要90分钟甚至需要更长的时间,而日化品牌可能三分钟搞定顾客,九十分钟可能要搞定数十顾客,店铺的经营成本随着业绩提高而降低,而美容院永远无法降低服务成本,再熟练的美容师也不可能三分钟做好服务,院线品牌经营成本永远都降不下来,而日化品牌可完全降下来。

  日化店少一个营业员业绩可完全不受影响,只是稍微忙一些营业员累一些,但是美容院则不同,少一个美容师别人无法代替,因每个顾客的服务时间是固定的,不可能偷工减料否则顾客流失,所以院线品牌受到种种制约难以做大做强,这也是院线品牌转型日化的主要原因。

  院线品牌每半年就会创新出新概念,概念更新速度很快,产品概念更新影响顾客的消费观念,因为概念变化无穷顾客经常流失,日化品牌靠品质说话能持续多年,而院线品牌靠品质连三个月都支撑不住,院线品牌利润核心来自服务,缺少服务再优秀的院线品牌也是死路一条,这也是院线品牌转型日化的重要原因。

  院线品牌文化繁纷复杂,中医知识,养生知识,生理知识,营养知识,星座知识,相学知识,风水知识,消费产品不靠品质,而是搞得玄之又玄神乎其神才可以,包装粗糙的产品在日化线几十块的产品,而院线就要卖到上百到数百块,美容院因为靠服务吃饭价格低难以维持生计。

  院线品牌做广告也不起关键作用,因为美容院严重制约销量,一家美容院一年回款10万为优秀,如果达到20基本接近超级美容院,因为20万零售会达到60万-80万,美容院不可能做出如此销量。

  而在每个县城有年销售数百万的连锁大店,绝对没有销售数百的美容院,县级连锁店铺单品牌回款可达到100万,美容院做梦都不敢想的事情。

  由于受市场回款制约,受美容院销量制约,受服务因素制约,受品牌发展制约,受美容师关键环节制约,院线品牌已经走到十字路口一定要做出抉择,院线品牌面临市场洗牌面临二次创业的机遇,继续沿用忽悠的方式做市场是穷途末路。

  院线品牌纷纷转型日化模式,完全看透了院线品牌营销的本质,只要坚持院线必须走服务模式瓶颈永远不可能突破,品牌何时不受美容院业态制约,不受服务不受美容师制约的时候,院线品牌才可以发展起来做大做强,而日化品牌正式规避了院线品牌的所有弊端,所以日化品牌才得以快速成长快速的提升起来。

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